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在数字化、网络化、智能化的大背景下，商业软件产业已经成为推动经济社会发展的重要力量。为了更好地促进商业软件产业的健康发展，我国成立了一个重要的组织——商业软件联盟。本文将围绕商业软件联盟的成立背景、发展历程、主要职能以及未来展望等方面展开论述。

一、成立背景

随着信息技术的飞速发展，商业软件在各个行业中的应用越来越广泛。我国商业软件产业在发展过程中也面临着一些问题，如创新能力不足、产业链不完善、市场秩序不规范等。为了解决这些问题，推动商业软件产业的协同发展，我国政府决定成立商业软件联盟。

二、发展历程

商业软件联盟成立于20XX年，是由我国商业软件行业内的企业、科研机构、高校等共同发起成立的非营利性组织。自成立以来，商业软件联盟始终坚持“服务会员、推动产业、促进创新”的宗旨，积极开展各项工作。

1. 成立初期（20XX年-20XX年）

商业软件联盟成立初期，主要开展了以下工作：

（1）组织行业交流活动，促进会员企业之间的沟通与合作；

（2）开展行业调研，了解行业发展趋势和会员企业需求；

（3）制定行业自律规范，维护市场秩序。

2. 发展壮大期（20XX年-20XX年）

随着联盟影响力的不断扩大，商业软件联盟在以下方面取得了显著成果：

（1）吸引了更多优秀企业加入，会员数量逐年增加；

（2）加强与政府部门、行业协会的沟通与合作，推动政策制定和产业扶持；

（3）举办各类活动，提升行业整体素质。

3. 专业化发展期（20XX年至今）

商业软件联盟在专业化发展方面取得了以下成绩：

（1）成立多个专业委员会，为会员提供专业指导和服务；

（2）开展技术交流与合作，推动技术创新和成果转化；

（3）积极参与国际交流，提升我国商业软件产业的国际竞争力。

三、主要职能

商业软件联盟的主要职能包括：

1. 服务会员：为会员企业提供政策咨询、市场推广、技术交流等服务，帮助会员企业提升竞争力。

2. 推动产业：开展行业调研，分析产业发展趋势，为政府和企业提供决策依据；推动产业链上下游企业合作，促进产业协同发展。

3. 促进创新：举办技术交流、创新大赛等活动，鼓励会员企业进行技术创新；搭建创新平台，促进科技成果转化。

4. 维护市场秩序：制定行业自律规范，加强行业自律，维护市场秩序。

四、未来展望

面对未来，商业软件联盟将继续发挥自身优势，为我国商业软件产业的健康发展贡献力量。

1. 加强会员服务：进一步完善会员服务体系，提升服务水平，满足会员企业多样化需求。

2. 推动产业协同：深化产业链上下游企业合作，促进产业协同发展，提升整体竞争力。

3. 推动技术创新：加大技术创新力度，培育一批具有国际竞争力的商业软件企业。

4. 加强国际交流：积极参与国际交流与合作，提升我国商业软件产业的国际影响力。

以下为商业软件联盟近年来的主要活动及成果表格：

年份	活动名称	成果
20XX	行业年会	吸引了500余家企业参加，提升了行业凝聚力
20XX	创新大赛	评选出10个优秀创新项目，推动了技术创新
20XX	国际论坛	与国外知名企业、研究机构开展交流，提升了国际影响力
20XX	行业调研	发布了《商业软件产业发展报告》，为政府和企业提供决策依据

商业软件联盟作为我国商业软件产业的重要组织，将继续发挥积极作用，推动我国商业软件产业的协同发展，为数字时代的到来贡献力量。

商业软件联盟的商业软件联盟在中国

商业软件联盟于1997年进入中国并设立代表处。如同在世界其他地区一样，BSA在中国一直致力于促进软件产业的发展，教育消费者管理软件资产、保护软件版权，并推动网络安全、贸易、电子商务和其他与互联网相关政策的发展。商业软件联盟始终与中国有关政府部门和行业组织在政策、教育与执法等方面紧密合作。

商业软件联盟与国家版权局合作在全国范围开展软件资产管理培训项目(SAM)，向广大用户介绍系统的软件管理方法，以使生产力最大化，同时确保软件均得到合法授权。商业软件联盟参加、赞助或联合赞助了很多有关知识产权立法和实施的研讨会，并通过各种媒体与公众分享在中国开展的各项活动。BSA在全国范围内开通了用于举报使用盗版软件的热线电话，并提供有关普及正版和防止侵权的信息与资料。商业软件联盟的高层管理人员定期访问中国。2002年6月，李岚清副总理会见了商业软件联盟总裁兼首席执行官罗伯特·霍利曼先生(Robert Holleyman)。

2004年商业软件联盟与国家版权局及北京、上海和四川省版权局进行了良好的合作，在三地开展了以企业为对象的软件资产管理讲座，并针对单位最终用户这一盗版形式为版权执法人员进行了执法培训，取得了较好的效果。

如何做好商家联盟

商家联盟是什么？商家联盟（也称异业联盟/百业联盟/商业联盟/消费联盟/商户联盟）是指众多商家使用同一种积分对会员进行奖励，会员在联盟商家消费时能够获得积分奖励，积分积累起来，可以兑换礼品或者直接返现。在同等条件下，消费者必然优先选择可以获得积分奖励的联盟商家消费，从而提高了联盟商家的销售额，而商家联盟平台的运营者也可以从联盟商家的利润增长中得到收益。\x0d\x0a商家联盟有两种表现形式：一是同行业跨地区，比如携程，E龙是旅游订票行业跨地区的商家联盟；二是在同一地区实施跨行业的商家联盟。\x0d\x0a\x0d\x0a参考文章：\x0d\x0a《商家联盟：坚持者的游戏》\x0d\x0a《聚焦商家联盟：商家联盟价值链》\x0d\x0a《商家联盟，怎么做才能“通”》\x0d\x0a商家联盟盈利点在哪里？•前期：向联盟商家收取加盟费或者广告费,向会员销售联盟卡，或者收取入会费；\x0d\x0a•中期：向联盟商家的提成销售返佣，赚钱佣金与会员积分奖励之间的差额利润；\x0d\x0a•后期：对销售数据、会员数据进行分析，提供增值服务。通过现有的平台，为商家做广告服务，获取广告费。\x0d\x0a\x0d\x0a•\x0d\x0a赢利点分析简图（仅供参考）：\x0d\x0a\x0d\x0a商家联盟实施难点在哪里？•前期策划，要全局策划好项目，明确自身的资源优势和劣势，分析好当地的消费市场容量，以及实施这个项目后商家和会员的接受和认可度；如果没有详细考虑好项目的盈利模式和实施方案，就随便进入，那么往往因实施困难半途而废或者盈利没有想象的好而停止实施。\x0d\x0a•资金支持，商家联盟项目不是一个小项目，需要有足够的资金支持；同时因为项目的特殊性，一般不能实现短时间盈利，所以要有做好长期的不断投资的准备。\x0d\x0a•选对积分平台，可降低初期投资成本和后续运营成本，从而确保利润；商家联盟的主要盈利模式不外乎是根据商家的销售来提成，如果平台过高或者运营成本过高，势必会吞噬了利润，从而导致项目长时间甚至一致不盈利。\x0d\x0a•选好优质商户加盟，最好不要全行业、所有商户都涌入加盟，而是选择会员比较认可的优质商户，能提供给会员优质的服务以及优惠的价格的，以及有商业信誉的，能按时给运营商结算销售提成的，从而确保会员的利益和运营商的利益；\x0d\x0a•做好会员营销和宣传工作，让更多的消费者加入联盟会员，并带动商户的消费；“商户”和“会员”两者缺一不可。\x0d\x0a•持续做好商户的宣传服务，并提供最优质的会员，确保商户加盟后确实带来销售额的提高，这样才能保住商户，并能提供利润；同时做好会员的服务，确保商户对会员的服务和优惠，让消费者获利，提高会员持卡量和刷卡率。同时做好后续数据挖掘工作，提供更多的增值服务；\x0d\x0a一卡易商家联盟平台技术优势：•多种方案混用：可同时支持电脑、手机、手机POS、EPOSII等方式，可商家网络情况混合使用，降低成本；\x0d\x0a•手机积分：在第一代手机短信技术之上，发展了手机软件模块，可使用普通的手机完成积分，通过使用商户自己的手机给会员积分，大大降低了运营商在积分设备上的投入。手机软件相比于手机短信技术每次数据传输成本由1毛钱降低为2分钱；同时操作界面更加人性化，无需记忆各种繁琐的操作指令；可以完成储值消费等高级功能。\x0d\x0a•商家折扣：不同商户给联盟卡的折扣不同，软件能灵活设置商家对会员卡的折扣；还可以根据消费不同的产品，给予不同的折扣和积分返利。\x0d\x0a•积分比例：针对不同联盟商家的利润率设定不同的积分比例，软件自动根据消费额和积分比例自动计算积分，便于结算佣金；\x0d\x0a•产品管理：不仅记录积分值，更详细记录会员消费的产品明细，数据分析更加深入细致；\x0d\x0a•短信通知：会员在商户刷卡积分后，收到系统自动下发的积分通知短信，防止商户不给积分或者少给积分，保障会员利益；\x0d\x0a•储值消费：会员可预存费消费，运营商后续和联盟商家结算，可授权联盟商家是否有权限为会员增加储值，可授权该联盟商家充值的总额度，降低充值风险；\x0d\x0a•平台整合：可跟运营商的前台网站整合，实现会员登陆运营商网站查询消费和积分；同时还可提供礼品兑换在线显示，会员在线兑换礼品；\x0d\x0a•积分预售模式：除了传统的后结算模式，还支持积分预售模式，即联盟商家先购买积分，使用完后再向运营商购买，进一步降低项目的回款风险；\x0d\x0a•小型呼叫中心：自动根据来电识别会员身份，显示会员积分和历史消费，通话可录音；\x0d\x0a•消费抽奖：可在指定的商户设置消费抽奖，会员消费时根据中奖几率抽奖，中奖后会额外收到中奖通知短信，并可直接在商户处兑换奖品。可提高会员消费积极性，提高商户的顾客流量；\x0d\x0a•短信互动：短信注册、短信查积分、短信留言和短信投票，投票结果可用柱行图显示；\x0d\x0a•会员推荐：实现会员推荐积分，被推荐人消费时推荐人可获得一定比例的积分（短信通知到推荐人）；\x0d\x0a•积分设置：会员生日双倍/多倍积分，特殊会员日双倍积分设置，可拉动会员消费；\x0d\x0a•在线充值：会员充值时，可以通过现场缴纳现金或网上支付的方式实现充值；\x0d\x0a•经验丰富：6年客户实施经验，已为众多联盟商搭建过成熟、稳定的运营平台。\x0d\x0a一卡易各种刷卡POS终端：\x0d\x0a电脑终端无线POS二维码POS\x0d\x0a\x0d\x0a电脑联网\x0d\x0a安装软件，连接刷卡器手持无线POS\x0d\x0aGPRS联网，刷卡/输入手机号识别会员固定台POS\x0d\x0aGPRS/网线联网，刷磁卡/IC卡/手机二维码会员卡，小票打印，触摸屏\x0d\x0a\x0d\x0a各种方案对比：•采用电脑上网安装客户端软件为会员积分。该方案操作简便，但联盟商家处不一定配有联网电脑。\x0d\x0a•采用无线POS作为积分设备，安装在联盟商家处供会员刷卡积分，此种方案为传统方案。优点在于可以刷卡积分，方便快捷；缺点在于成本高。\x0d\x0a•采用固定台POS积分设备，可刷各种卡类型，更具有刷手机会员卡二维码功能，可选择网线、GPRS等方式联网。\x0d\x0a•考虑到联盟商家处不同的网络环境，一卡易为您提供了混合型技术方案。\x0d\x0a具体技术实施方案请点击查询：\x0d\x0a•基于联网电脑的软件方案\x0d\x0a•基于手机POS的技术方案\x0d\x0a•基于无线POS（EPOSII）的技术方案\x0d\x0a•多种方式混合技术方案

BSA软件联盟

中国商业软件联盟（China Business Software Alliance，简称ChinaBSA），于1988年成立，是一个国际性的组织，在全球80多个国家和地区设有分支机构。1997年，中国代表处设立，其主要使命是打击盗版，通过设立盗版软件800举报热线，旨在“教育消费者管理软件资产，保护软件版权”。

ChinaBSA的成员阵容强大，涵盖了微软、Adobe、CA、SAP、趋势科技等知名企业，以及部分PC厂商和存储公司。由于硬件公司如PC厂商和存储厂商不易涉及软件盗版，而企业级软件如SAP、CA和趋势科技的盗版情况相对较少，ChinaBSA的主要工作重心主要集中在微软和Adobe，因为微软的操作系统、Office办公软件和Adobe的Photoshop等产品易遭复制和盗版。据统计，ChinaBSA通过打击盗版所获的罚款收入超过8000万美元，其中微软的贡献占据了90%以上，因此有人戏称ChinaBSA是微软反盗版的有力支持者。

尽管普通消费者可能对ChinaBSA不太熟悉，但对于软件行业和知识产权界的人来说，ChinaBSA的名字无疑是熟知的。该组织定期发布全球各国家的计算机软件盗版率报告。然而，ChinaBSA在2007年发布的中国盗版率高达87%的数据，曾引起国家知识产权局的公开质疑，他们对这一问题的严重性表示关注。

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